| 沙特王子:花旗银行的救星 |
| 2008-03-07 作者： |
他虽贵为沙特王子，却是凭借三万美元贷款起家，成为身家200多亿美元的世界巨富。入股花旗、收购四季酒店使他一战成名，名利双收。他的投资触角伸入各个领域，他的投资魔力曾使多家世界知名企业摆脱困境起死回生。《花旗银行的救星——阿尔瓦利德》(青岛出版社出版，刘祥亚编著)。
力挽狂澜，成为花旗舵手
王子在沙特阿拉伯的金融市场有一席之地后，获得更多信息的他，将事业的触角伸向多个角度。资金的大肆铺展，也为他积累了不少财富。不过他并不满足于这些，他的目光像秃鹰般犀利，嗅觉灵敏。当他在本国几家濒临破产银行中初尝甜头后，他相信这一招术完全可以用在国外银行当中。于是，他如法炮制，让他的银行顾问和财政顾问帮他统计世界上多家银行的发展状况。通过评估后，他将目光锁定在美国这片沃土上。原因除了自己在这里就读几年大学，了解这里的很多行情外，也是以参股美国银行来提高个人声誉。
于是，经过他的两位顾问的评估，于1989年，王子低调购进美国大通银行、花旗银行、汉华实业银行以及汉华银行4家银行的股票。购买这些银行股票除他们在国内外享有声誉外，也在于这些银行目前处于资金困难期，周转不灵，加上内部调节不顺，导致股价大跌。也许对大多数人来说，选择处于巅峰时期的名企股票才是明智之举，为什么王子偏偏花费高额资金购买这些每况愈下的公司股票呢？他是不是疯了？
其实，这是王子“名企＋低谷”投资理念模式的初步定型，这种独一无二的投资方式为其带来滚滚财富。
所以今天的王子谈起这一场冒险时，他风趣地说:“任何投资都是有风险的，不冒风险怎么得来高额回报。不过，如果不计后果地去冒大风险，那么你就有可能变成赌徒。我不是赌徒，而是一个敢冒风险的精明人，你们所看到的风险，其实都是在我计划之内的。”在他看来，这4家银行都是美国历史悠久的银行，在金融界很有名气。这些银行的受损或者破产都会给国内经济带来致命打击，所以美国政府不会坐视不管。而且王子也相信虽然目前这些银行处于低谷，但总有咸鱼翻身的时候，到那时，他就可以从中获得高额回报。
不过，阿尔瓦利德的思维永远是跳跃式的，他的想法远远超过他的那些同行。当很多人对于阿尔瓦利德王子购买4家低迷银行的股票感到费解时，王子却又作出一个惊人决定——放弃其中3家银行，只继续购买1家银行的股票，而且是大幅度地购买，这家银行就是在美国排名前三的花旗银行。1990年秋天，获知花旗银行受损的美国联邦储备委员会，为防范风险，要求花旗银行提高自身的资本充足率。这对处于资金周转不灵、股票大跌的花旗来说，无疑是雪上加霜。正所谓树倒猢狲散，花旗的股东看到花旗每况愈下，不但不大力救助，反而悄悄撤资。于是导致偌大的花旗银行寻找10多亿美元外来投资的努力竟毫无收获。而那些持有花旗银行股票的人，害怕花旗破产，纷纷抛售，加上媒体的渲染，导致花旗股价进一步狂跌。
当时花旗的总裁约翰·瑞德和副总裁保罗·柯林斯紧急碰面，商量挽救对策。在他们看来，寻求财团的支持要比寻求一些私人投资商困难许多。他们也曾经尝试得到一些财团的帮助。但面对低迷的市场和几年来的屡屡受挫，这些财团都认为，看似光鲜的花旗其实已是被虫蛀空的烂苹果，病入膏肓，再怎么注入血液，也无力回天。于是曾经一度风光，在100多个国家都有分行的花旗，连一个真正派得上用场的财团都找不到。于是，二人只好出奇招，寻找私人投资商，以参股的形式来助花旗一臂之力。
让人气馁的是，很多私人投资商也害怕接收这个烂摊子，害怕自己的资金打水漂。所以很多人都处于观望状态，并希望花旗的股票再跌一些，这样他们就可以坐收渔翁之利。
就在花旗总裁一筹莫展的时候，他们注意到，一名中东人在源源不断地购买他们的股票。这时候，阿尔瓦利德已经投入2.07亿美元买下了花旗4.9％的普通股。当时，王子虽然是沙特首屈一指的富翁，但花旗银行的总裁并不认识他。要锁定这个大量收购股票的年轻人作为他们的投资人，那么他们就要对他的来历做一个细致的调查，不能因为一时的疏忽放进一个野心家或卧底沉潜银行内部。
然而通过调查，他们发现王子与花旗的渊源由来已久，他将沙特联合银行和沙特阿拉伯美国银行合并，并持有其中四分之一的股份，而且他在整个中东有着举足轻重的作用。于是，银行总部派遣从事花旗银行财务管理的专员塞德利·葛兰来负责中东地区的顶级客户。在他的引荐下，花旗的金融主管便与阿尔瓦利德王子进行接洽，商谈关于个人投资的问题。阿尔瓦利德在购买这家银行股票的时候，已经对它的底细了如指掌，所以花旗专员跟他谈判时，根本不用费力讲解目前花旗所面临的一切，全凭王子自己娓娓道来。关于花旗的状况、危机、问题，他都主题明了地阐释出来。这让对方惊讶不已，在他看来，眼前这位不到40岁的年轻人不但有冷静的头脑和敏捷的思维，而且他的表述严谨有序，考虑的不光是个人的发展，还包括整个花旗的前途。最后，他们在一片友好的气氛下达成合作协议。
对于王子来说，这是一个艰难的迈步。他的所作所为让他的集团和家人不得其解，他们都反对他投资花旗，甚至连一向不插手儿子生意的父亲，也持反对意见。理由是花旗就要倒闭，就要关门大吉，他的钱要打水漂。但王子在自己沙漠的露天办公室里待了3天，他来来回回不断走动，系统考虑他这一举动可能给自己带来的损失后，还是作出了让很多人为他捏一把冷汗的决定。
王子已经做好最坏的打算，因为他跟花旗达成的协议是投资自己所有家产的一半。如果这一半都石沉大海，那么他也不至于万劫不复，他的根基依旧坚实。于是他在父亲的叹息和失望中将自己的决定传达给对方。
的确，1990年，对花旗银行来说是个劫难。但阿尔瓦利德向濒临破产的花旗银行果断注资5.9亿美元，用一己之力挽救花旗，这不能不说是个神话。如今，当初的5.9亿已翻身变成100亿，而他也一跃成为花旗银行最大的个人股东。
当王子力挽狂澜，成为花旗的舵手后，刺激更多投资者前来投资花旗，并救花旗于危难之时，整个美国，以致整个世界都惊呆了。这个还不到40岁的中东男人，在他还没有投资花旗之前是默默无闻，无人知晓的。就在他挽救花旗之后，他的声名迅速传遍全球。这如他的国家一样，其充满传奇色彩的举动，也为他的身份镀上一层光环和神秘。
当王子将国际金融界的大门打开后，他立即将自己的目标转向了一个更被看好的行业——饭店餐饮业。这一行业是王子进军国际，个人投资向多元化发展的一个转折。
收购四季酒店
1994年4月，王子的情报员准确地告诉王子，四季酒店总裁伊萨多·夏普花了整整一个月时间寻求一些投资人来帮助饭店现金融资。王子主动找到夏普。持有怀疑态度的夏普迟迟没有答复，直到王子答应以高出市价五成的价格买下四季酒店的股票，夏普才开始心动。不过王子开出如此高的价格并不是没有条件，因为真正的玩家是王子这一方。他们的谈判是在游艇上进行的，而这场合作也像疾速驰骋的游艇一样在充满诱惑力的同时，也是危机四伏。最后夏普摊摊手答应了王子的要求——把王子当成四季酒店的半个股东。
阿尔瓦利德以高出市价五成的价格，用1.2亿美元买下四季酒店22％的股份。他的这一举动在商界又引起一阵骚动，很多人都不可思议，觉得这完全是阿尔瓦利德王子饭店情结的又一次爆发，是一时的感情冲动。不过，夏普和阿尔瓦利德王子却有着长远的规划。一方面，王子的这一举动间接为四季酒店打了广告，使他和饭店的知名度大大提高；另一方面，资金的扩大使饭店的规模有进一步扩张的可能。这也是王子将个人的饭店事业进一步国际化的初衷。
不过，王子的这一看似疯狂的举动，在短短3年后却为他的个人身家带来一个大突破。饭店收益在他投资后便扶摇直上，到1998年年初，王子投入的1.2亿美元翻身变成2.5亿美元；到2004年年底更是突破6亿美元，王子的步伐一直稳中求进。
成功收购费尔蒙饭店，并投资四季酒店后，他的步伐没有停下来，而是在一种不断的尝试中，寻求改革和突变。2006年他与比尔·盖茨和夏普联手将四季酒店收购，成功将其完全私有化。几乎所有从事饭店业的人都认为，阿尔瓦利德王子将四季酒店亲手打造成国际一流饭店的预言，在这种强强联手中完美浮现。
1996年，就在四季酒店的利润成倍增长，他个人的投资也得到丰厚回报后，阿尔瓦利德王子的投资弓箭瞄准了另一个项目——乔治五世饭店。
乔治五世饭店已有百年历史，20世纪80年代前期，它还是一家蒸蒸日上、宾客盈门的王牌饭店。但1990年后，乔治五世饭店的外貌随着历史的推移已经苍老不堪，破旧的残骸让它看上去像风中摇曳的残烛，随时都有土崩瓦解的可能。
然而，谁也阻拦不了王子收购乔治五世饭店，将其并入四季酒店的举动。就因为如此，他和四季酒店创始人夏普还发生了争执。夏普认为这家饭店已是风中残烛，岌岌可危，就算能帮它解决资金周转问题，但后期的整修装潢需要投入不菲的资金才能换来一个新的面貌，而且还要承担后期停业装修的所有损失，这值得吗？不过王子主意已决，他在很多人持反对意见的情况下，花费1.85亿美元买下乔治五世饭店的产权，然后又花费1.2亿美元对饭店进行两年的装修。
很多人都认为，王子这次感情用事的投资，肯定会让他血本无归。然而就在饭店1999年正常营业后，连一向以饭店界的铁腕著称的四季酒店创始人夏普也不得不服输说:“阿尔瓦利德的这一举动不仅为法国挽救一份遗产，也使整个四季酒店有一家老牌的饭店做后盾，而呈现与众不同。他在没有人看好的地方创造价值，这也使得我们对他的投资和经营理念深具信心。”
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